影響型(Influence)的人，工作風格的主要行為為運用快速的手勢；面部表情特別豐富；運用有說服力的語言；且工作空間裏充滿了各種能鼓舞人心的東西。 具備高影響型特質的人具有高度的表達能力，對人與人的見面與相處有著極高的興趣，社交能力極強，有流暢無礙的口才和熱情幽默的風度，在團體或社群中容易廣結善緣，能夠快速建立一段關係，建立知名度。 他們也是一群人裡面說話最多的、天生希望成為注意力的中心，面對可能的誇大其辭，要多用同理心讓對方知道你重視他；具有很強的好奇心、熱情、熱心具有表達能力，需要人們盡量地支持他們的計劃、點子及夢想。 處理過程比結果重要：在乎交談氣氛，需營造有利的溝通環境。要讓他滿意就是：多讚美他，讓他show。

支配型(Dominance)的人，工作風格的主要行為為交談時進行直接的目光接觸；有目的性且能迅速行動；說話快速且具有說服力；運用直截了當的實際性語言；辦公室掛有日曆、計劃要點。 具備高支配型特質的人，競爭力強、好勝心盛、積極自信，是個有決斷力的組織者。他胸懷大志、勇於冒險、分析敏銳，主動積極且具極爲強烈的企圖心，只要認定目標就勇往直前，不畏反抗與攻訐，誓要取得目標的傢伙。 支配型領導人都傾向以權威作風來進行決策，當其部屬者除要高度服從外，也要有冒險犯難的勇氣，爲其殺敵闖關。這類型的人會主動表明自己的需求，迅速切入問題重點與核心，不易氣餒、是推動別人行動的人；不容易適應環境不過由於行動力很強，所以往往做事會有很大成就。 處理的結果比過程更重要(結果論)。要讓他滿意就是：決定由他，給建議。

穩健型(Steadiness)的人，工作風格的主要行為為面部表情和藹可親；說話慢條斯理，聲音輕柔；使用讚同式、鼓勵式的語言；辦公室裏擺有家人的照片。 穩健型這類的人具有高度的耐心，他敦厚隨和，行事冷靜自持；生活講求律規但也隨緣從容，面對困境，都能泰然自若；他們同時也沉默、馬虎、無主見，需要力量型的人給於指導但不要施加壓力，因不擅於做決定；他們往往無攻擊性，是很好的聆聽者，由於人際關係好（和事佬），所以朋友很多，不愛生氣，當你們看法不同時，應先處理個人情緒而非討論事實。 穩健型的領導人強調無爲而治，能與周圍的人和睦相處而不樹敵，是極佳的人事領導者，適宜在企業改革後，爲公司和員工重建互信的工作。又由於他們具有高度的耐心性，有能力爲企業賺取長遠的利益，或爲公司打好永續經營的基礎。 處理過程比結果重要：體諒他的難處，給予更多的關懷與安全感。要讓他滿意就是：明確告訴他該怎麼做。

分析型(Compliance)的人，工作風格的主要行為為很少有面部表情； 動作緩慢；使用精確的語言、注意特殊細節；辦公室裏掛有圖表、統計表等。 具備高分析型特質的人往往會堅定提出明確的證據，有理才能走遍天下；關注細節、完美主義、高標準，想得多但做得少，做事前一定要先想個計劃；遵循規範與程序，用行動展現你的承諾，而非只是隨口說說；通常愛好和平，且適應力強，不具侵略性；避免冒險，趨於謹慎而不是一時衝動；在個人生活和工作中，若是有所規則可以遵循，會感到較為自在。 他們尊重傳統、重視架構、事事求據喜愛工作安定的性格，是企業安定力量的來源。然而，由於他們行事講究制度化，事事求依據和規律，故會將細節條例化，事事檢查以求正確無誤，甚至爲了辦事精確，不惜對人吹毛求疵或挑剔別人的錯誤，以顯現自己一切照章辦事的態度和求取完美的精神，不易維持團隊內的團結精神和凝聚力。 處理結果比過程重要：不在乎處理人是誰，只要有效解決問題即可。要讓他滿意就是：明確告訴他為何要做。